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北仑花木专业市场品牌整合推广策略
作者：陈宁 日期：2010-3-1 字体：[大] [中] [小]
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问题与机遇并存，大口岸成就好市场
作为中国最大对外进出口的口岸之一------北仑，也是个具有悠久历史的传统花木产业基地。
2008年，北仑区政府开辟了现代农业科技园，并在园区内设立了花木交易中心，致力于为花木生产商、交易商及零售商提供一站式的全方位服务，搭建花木产业的合作与交流的平台。
交易中心投入伊始，便面临着两大难题：
一、 周边花木经营单位对于交易中心的重要性和影响力认知不足；
二、 优势体现不明确，对于交易中心以后的发展优势和效益普通持观望态度；
创一深度研究花木交易中心推广方案，提出了三大举措解决两大难题。
精准定位，锁定利益目标群体
第一目标群体：
华东经济圈内花木经营单位，以传统花木和特色花木产业基地为核心目标；
第二目标群体：
以面向市政绿化工程，提供产品采购，建设，设计，维护等服务的经营单位；
以贸易代理为主，经营花木产业的国内外贸易代理单位；
针对家居消费需求，提供特色精品园艺产品的设计服务单位；
创意策略：东海岸·十里花街
凸显北仑地域优势，以最具经济聚集力的地域概念导入高端花木交易平台理念。创一全面打造交易中心的优势价值，形成专业系统的市场运营操作，为目标客户烙下高度认可的品牌印象。
优势一、“市场收租”转变为“市场经营”
创一对交易中心的经营规划进行了全面调整，设立“产品交易区”和“展示贸易区”两大商业功能体系，并细分出六大商业功能板块。根据目标商户不同的经营业态，明确划分商业区域。确定经营主题，合理分配客流，使之清晰，合理的综合布局形成互为依托的实效型系统产业链。既是明确投资经营的指引，也是对整体交易中心的发展深入和延伸。
优势二、两大定位诉求明确市场经营方向
整合批发和零售两大需求，塑造感性和理性两大定位诉求。
感性定位：一站式园艺主题生活馆
-------高端引领，以花园生活为导向，涵盖全方位综合性个人服务，打造园艺生活一站式品牌市场。
理性定位：华东花木产业贸易自由港
--------塑造产业集群优势，创新市场经营模式，以北仑基地为依托，打造国内外商务、信息、物流资金的产业贸易集散地。
分阶段沟通，逐次引爆市场优势
市场铺垫期：整合公关传播引导产业价值
项目启动之初，召开园艺产业价值和市场发展前景的主题论坛。通过邀请专家，政府领导，绿化单位，地产公司等参与，奠定项目的产业优势基础和发展方向，建立项目的知名度和品牌形象，提升核心经营客户和重点贸易客户的合作信心。
招商推广期：引领极致花园生活
面对零售客户的经营需求，正式启动招商阶段，举办“园艺生活展”，与电视台合办“私家花园魅力排行榜”，为消费者明确市场的高端定位，奠定个人园艺服务市场的销售基础，为园艺项目的开发拓展市场，并可扩大市场在消费者心目中的认知度和美誉度。
集中引爆期：打开通往花卉产业的宝藏
市场正式开业期间，举办花木园艺产品现场拍卖会，并结合网络和电视传播互动参与。针对大批采购以期货和现货相结合的拍卖形式，使市场和销售完美结合，缩短了经营户开业伊始的销售周期，并成功建立了统一、公平、透明的营销平台。
以聚焦原则，整合性的媒介推广策略
项目宣传重点始终放在整合性传播上，以聚焦原则，最具视点的题材，结合户外和现场包装以最清晰简洁的方式呈现。以实效原则，通过与花木协会，主管单位的深度合作，锁定专业刊物和媒介，辅助以直邮专刊的推广形式，既解决了信息的公信力问题，又精准完美的达成信息沟通。
效果点评
本次策划思路体现出“资源整合，高端制胜”的广告营销战略，为项目的招商推广工作的成功奠定了扎实的基础。整个营销推广方案紧紧围绕北仑贸易口岸的优势经济背景。整合多种社会资源，开展各类高端活动，呈现了北仑花木市场经营型市场战略的定位，批发零售，展示，贸易，办公，洽谈，电子商务等全面的经营功能，形成既能满足生活园艺精品经营的需求，又能拉动区域产业经济发展，成为具备时尚，潮流，科技，领先的高价值能量的花木交易品牌市场。从而有效的吸引了目标客户。市场招商的成功不仅是实现了快速销售的目标，并且借此机会树立起优秀的花木市场品牌，夺取了华东花木经营市场的话语权，并将成为专业市场整合营销的又一经典案例。
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